课程背景

  • 我们解决了客户的问题，客户就十分满意了吗？
  • 感觉服务的挺不错的客户，为什么给我满意度评了那么低的分数？
  • 同一个问题说好多遍,客户还是不明白，为什么有那么多理解能力差的客户？

…………

 

通过之前对上千名一线客服人员的调研、培训和辅导，我们发现很多的同事对以上三个问题是存在疑问的，他们迫切的希望能改善这些问题，提高绩效。

基于过往对客服中心丰富的培训经验的基础上，我们开发了这套升级版的课程。希望通过“思路的导入+大量的情景训练+大量的案例互动分享“的方式让学员掌握解决以上问题的方法——能够快速的判断客户的需求，并进行有效的应答。

课程特色

  • 课程从思路工具入手，以话术应答为落地，讲求实效，直指绩效；
  • 课程运用道具辅助，将体验活动贯穿课程始终，内容更加深化和落地。

课程收益

  • 通过大量的现场训练让学员找到提升满意度和服务水平的真正的方法和工具；
  • 掌握客户真实需求快速判断的方法，缩短通话时长，提高沟通效率；
  • 学习在各种不同情境下的应答技巧和话术，提高学员的实战能力。

学员对象

一线客服人员

教学形式

讲授、情景演练、小组练习、案例讨论、实战演练

课程大纲

一、锻造一双“火眼金睛”——什么才是客户的需求

  • 电话中客户的要求与需求的关系
  • 判断客户真实需求的方法
  • 客户在电话中的需求层次分析
  • 马斯洛需求在客服中心电话沟通当中的新解读
  • 体验一：[录音分享]—从这段对话中，客服代表满足了客户的需求了吗

 

二、练就两只“顺风耳”——你能听到客户的需求吗

  • 上一节的录音中，客服人员是否听到了客户的以下需求
  • 客户需求的来源分析
  • 体验二：[蒙眼听音]—请描述一下你听到对方的需求中内心的声音

 

三、学习三种“实用小工具”——快速挖掘与锁定客户需求

  • 快速挖掘及锁定客户需求的三个“小工具”
  • 将三种工具融合一起使用的技巧
  • 如何确认你听到了客户的真实需求
  • 体验三：[需求挖掘大考验]—比一比，赛一赛，谁能用最短的时间挖到真相

 

四、掌握四个“有效应答”的方法——变答非所问为答为所需

  • 如何表达对客户的理解
  • 如何在理解的基础上结合赞美的技巧
  • 如何说明一个较复杂的问题或业务
  • “三段式”表达在实际中的应用
  •  如何确认客户是否听的明白
  • 应答时结合客户沟通风格的技巧
  • 体验四：[脑力风暴]—结合四种类型客户的特点，写出不同客户提出异议时的应对话术

 

五、学以致用—“百问百答练习”大挑战

  • 分小组演练和PK：从下列选项中抽出问题，对下一小组发起挑战，进行快速锁定客户需求和应答技巧的练习

 

六、课程总结与答疑