窦健华

01-对公产品营销业务提升 为800+家银行网点开展对公业务营销培训，受训客户经理超过5000人，精进营销业务持续发展，协助银行对公业绩提升，目前对公贷款增长记录为中国银行张家港分行10天增长贷款规模19亿元，含授用信。 曾为兴业银行天津分行创建一种新型营销工具-【营销实战样板】，得到分行的大力推广，后被邮政公司总公司导入多家分公司进行实践，其中实现江苏省分公司一个季度新增客户数开卡约16.5万张，保费增长约2亿元，受邀到邮政辽宁省公司、安徽分公司及广东江门邮政进行授课经验分享； 曾为平安银行天津分行某支行，创下年度零售储蓄日均增长2.2亿，同比增长166%；个人贷款余额上涨3.6亿，同比增长220%，拉动支行个人贷款利率整体提升BP10个基点，同时荣获“基金业务分行亚军”及“渠道业务优秀支行”。 02-网点对公转型提升及转型项目 为400+家网点开展对公转型辅导，开展40+次网点对公转型项目，并实现全部转型成功，典型案例为：中国农业银行天津分行19家支行转型轮训、民生银行苏州分行对公业务轮训4期、民生银行广州分行对公业务营销轮训2期、农业银行拉萨分行对公业务营销技能提升返聘31期（拉萨分行地域广，采用轮训制）、中国银行中银大学南京校区对公业务轮训11期、工商银行总行对公业务大课+咨询指导雄安特区专项培训2期、农业银行成都分行对公存量客户激活轮训6期、工商银行大连分行“对公铁三角”营销新模式返聘3期、中国建设银行广州分行2022年对公业务收官及形势分析返聘2期、光大银行哈尔滨分行对公业务转型及风险防控返聘2期、中国邮政储蓄银行辽宁省分行对公贷款全流程风险防控返聘3期、河北银行对公存量业务营销技能轮训返聘2期、2021年武汉农商银行25家一级支行对公业务大课轮训+业务咨询等； 为农业银行邕宁支行开展“网点战斗力提升项目”，连续返聘3期，15天时间实现保险增长4200万元，储蓄增加7000万元，理财上涨2000万。 为武汉农商银行盘龙城支行开展“网点转型项目”，六个月的时间，连续返聘6次，实现信息收集4500户（含对公），用信2106户，储蓄增长2.4亿元。 03-整村授信项目开展 辅导29所农商行开展整村授信项目，为农商行辅助实现多村乡村振兴开展。 为邮政储蓄银行淮南分行开展“保险+储蓄+理财+对公营销项目”，连续返聘4次，16天实现保险1.1亿元，储蓄3亿元，理财1.4亿元的增长。 为邯郸农信社成安联社开展“整村授信项目”，5天实现信息收集3771户，授信2669户，用信1997户。邢台农商银行了解项目后马上确定返聘。 为宜丰农商行开展“整村授信和乡村振兴项目”，6天实现信息收集19000户，授信11000户，用信7500户。 为中信银行总行“零售人员全面提升”编纂营销手册，主编了《市场经理营销及管理手册》、《理财经理营销及管理手册》、《零售、小微业务营销88问》； 为北京银行天津分行“对公及小微业务场景化营销”进行授课并返聘4期； 为浙商银行天津分行“园区企业贷款营销、小微客户批量化营销”进行授课，并返聘9期；

《对公业务营销及调查报告撰写》 《对公风险防控及财务报表解读》 《园区及集中型对公业务客群营销技能提升》 《客户营销技能提升之四维掘金》 《小微企业营销技能提升与批量化获客》 《银行零售信贷业务营销实战技能提升》 《数字化赋能之银行对公转型与业务创新》 《对公营销及风险防控（沙盘实操演练）》 《整村授信与双基共建背景下的乡村振兴》

国有银行：工商银行（江苏分行、重庆分行、大连分行）、农业银行（西藏分行（31期）、广西分行、南宁分行、贵港分行、贺州分行、河南省分行、驻马店分行、兰州分行、广西八桂支行（10期）、邕宁支行（10期）、滨州分行）、中国银行（秦皇岛分行、济南分行、泰安分行、河南分行）、邮政储蓄银行（安徽省分行、合肥分行、重庆分行、江苏省分行、甘肃省分行、淮南分行（5期））、交通银行（青岛分行、张家口分行、银川分行、宁夏分行）等 股份制银行：中信银行（深圳分行、武汉分行）、民生银行（长沙分行、合肥分行）、招商银行沈阳分行、浦发银行（上海总部、天津分行）、兴业银行（总行、天津分行、大连分行）、华夏银行（石家庄分行、天津分行及16家分行）、滨海银行（总行、天津自贸分行）等 农商行：北京农商行、武汉农商银行（11期）、洱源农商行、河源农商行、随州农商行、江苏海安农商行、河南新郑农商行、浙江龙游农商银行、甘肃武威农商银行、广东东莞农商银行、宜丰农商银行（6期）、江西宜丰农商银行等 其他：海南银行、齐鲁银行、甘肃银行酒泉分行、甘肃银行嘉峪关分行、中信银行总行信用卡中心营销团队、云南省联社、中银富登村镇银行（7期）、南阳方城凤裕村镇银行、山东威海建设银行、邮政公司常州分公司、邮政公司辽宁省公司、邮政公司广东江门分公司等