孙向辰

孙老师具有10年零售银行和财富管理一线从业经验，始终专注于网点深化零售转型、产能提升及理财经理个人营销技能提升等项目。在系统内工作期间，深入推动网点转型的进一步落地，通过驻点辅导梳理零售条线各岗位工作流程，提升理财经理营销和客户经营能力；负责私行产品推动和高净值客群经营，年均复杂产品培训50余次，电访/面访高净值客户50人次；同时全面负责代销业务管理和推动，其所在分行的贵金属指标实现十倍增长，曾营销并创造1.27亿投资金条行史最大单，同年另有1,600万投资金常态销售；其他中收指标也均排在系统前列。

职业背景

曾任：某大型股份制商业银行深圳分行 金牌内训师 片区督导、新人育苗计划牵头人 曾任：某大型股份制商业银行 总行级金牌内训师 分行内训负责人、财富顾问（私行）、 网点深化转型牵头人、网点产能督导 客群、信托、基金、保险、贵金属多业务负责人

擅长领域

网点转型、银保专项、存量客群盘活、营销技巧提升、代销产能突破、青年员工岗位竞争力等

实战经验

主讲课程

【精品课】 《顺势而为-银保期缴实战训练营》 《逆局——卓越支行长的网点管理》 《一营俱全——客户经营训练营》 《财富增值与传承的必备工具实训》 《产能提升-基金营销的内功和招数》 【网点辅导项目】 《顺势而为银保产能突破》辅导项目 《开门红产能提升》项目 《青年员工岗位竞争力》辅导项目 《存量客户盘活经营》辅导项目 《资产配置与复杂产品营销》辅导项目

服务客户

国有银行： 交通银行辽宁省分行——2期《客户营销的“说”道与“做”到》 交通银行湖南省分行——2期期缴保险开门红项目（主导主设计主带队） 交通银行安徽省分行——顺势而为期缴产能提升项目（主导主设计主带队） 交通银行广西区分行——顺势而为期缴产能提升项目（主导主设计主带队） 工商银行陕西省临汾分行——客户经理营销策略和技巧 工商银行安徽省宿州分行——高绩效网点营销建设与管理 邮储银行普洱分行——2021年产能提升开门红项目（单人主导主训） 邮储银行邵阳分行——旺季营销保险蓄客项目 建设银行福建省分行——《厅堂客户维护与赢心技巧》 中国银行镇江分行——理财经理客户经营能力提升训练营 中国银行江西省分行——全省理财经理特色客群营销能力提升项目（授课+大赛） 农业银行南宁分行——新员工的服务营销思维和技巧 农业银行惠州分行——“网点办对公“导入辅导项目 农业银行铜陵分行——贵宾客户管户维护及产能提升项目 农业银行肇庆分行——“网点办对公“导入辅导项目（2期） 农业银行河池罗城县支行——2022年开门红项目（单人主导主训） 农业银行南宁宾阳县支行——2022年开门红项目 农业银行柳州市柳南支行——青年员工综合能力培养项目（单人主导主训） 农业银行南宁市民族支行——青年员工综合能力培养项目 ... 股份制银行： 招商银行常州分行——《厅堂客户识别与存量客户挖潜》 中信银行武汉分行——《基金营销的内功和招数》 中信银行广州分行——《支行长场景情景管理》 民生银行成都分行——《支行长场景情景管理》 中信银行大连分行——深化网点转型3.0项目 恒丰银行总行——《新时期的网点转型下的客户营销》 华夏银行鞍山分行——存量盘活产能释放辅导项目 ... 城商农商行： 成都农商银行——2期网点零售营销力转型项目（单人主导主训）（持续复购中） 温州银行总行——《支行长场景情景管理》 达州银行——《支行长场景情景管理》2期 盛京银行北京分行——2期《客户营销的“说”道与“做”到》、深化网点转型辅导项目 昆仑银行乌鲁木齐分行.——《客户营销的“说”道与“做”到》 徽商银行总行——《一线千金——坐席客服的电话营销》 甘肃银行兰州市城关支行——重塑零售岗位竞争力项目（暗访+工作坊+直播辅导） 丹阳农商行——《客户经营维护与营销技巧》 江阴农商行——《客户经营维护与营销技巧》 贵州施秉农商行——《开门红存款营销的策略和技巧》2期 湖南宜章农商行、湖南江永农商行——2022年开门红项目方案顶层设计 ...